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【定价策略】B2B电子商务网站怎么定价?

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管理员

发表于 2020-6-29 22:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
您的客户将根据两个基本因素做出购买决策。第一个是产品的质量,第二个是定价,新一代的观众更聪明,他们总是在点击购买按钮之前比较价格。本定价策略指南将帮助您创建定价结构,以说服您的客户并将其推向销售。将左数字减少一个无论何时设置产品价格,请将其结束为9,99或9.95这样的价格,这就是我们所说的魅力定价。此外,将左数字减少一,因为当左数字减1时,魅力定价最有效。以下是一些可以更好地说明这一点的示例:尝试锚定突出显示最低价格的最大产品功能,人们总是购买福利而不是产品。重要的是要突出产品的所有重要功能,并以尽可能低的价格将其与客户无法忽视。锚定意味着人为地夸大产品价格并将其放在您希望销售的产品旁边。人为夸大的价格将作为比较的媒介,并允许客户做出对您有利的决定。有关示例,请参阅下表。如何证明这种策略的价值,将其中一台售价275元的面包机器放置在价格略高于429元的类似面包机,你将会发现销售额明显得到增长。锚定是整个决策过程中不可或缺的一部分,人们在做出决策时经常会参考第一条信息。锚定是一种明智的策略,可让您将客户引导至您希望他们购买的产品。选择动态定价动态定价是自动化的,在设定产品价格之前会考虑大量数据。您可以根据以下因素设置动态定价:抢购定价:您可以在销售量较低的特定时段提供折扣价。例如,如果销售在晚上11点之后下降,那么您可以从12 PM-1 AM开始抢购定价,以增加销售额。基于地理位置的定价:您可以根据不同城市的产品供需情况采用不同的价格。基于行为的定价:对过去2天内访问过您网站5次的客户进行映像。这意味着客户真正有兴趣购买产品,您只需发送包含折扣代码的电子邮件或短信即可完成购买。可以根据用户行为和购物车活动发送自动电子邮件。这说服了客户将其推向销售。高峰定价:如果特定产品像热饼一样销售,那么在需求和供应达到均衡之前提高产品价格是有意义的。单独运费当您将运费与产品成本分开时,价格会自动降低。这对顾客的心灵产生了积极的心理影响,他们最终可能会购买该产品。对“经济学人”诱饵定价策略的看法,其中报纸为其订阅提供了3种选择:采用诱饵定价策略订阅(在线访问)1年 – 59元打印订阅1年 – 125元打印和网络订阅1年 – 125元  从上面的例子可以清楚地看出,人们最有可能选择第三种选择,因为它提供了最大价值。第二个定价选项并非无用,但帮助人们做出选择。这就是我们所说的诱饵定价策略,让人们可以决定一个选项。如果您正在销售基于订阅的产品,那么建议采用诱饵定价策略,并在您希望人们购买的包装旁边添加额外优惠(诱饵优惠)。  风险承担者的一些定价策略如果你准备承担风险,那么这里有一些可以创造奇迹的定价策略。提高畅销产品的价格如果您将产品价格提高1%,那么您的平均利润将增加11%。这些都是巨大的数字,店主不能回避提高产品价格。通过查看销售数据并将价格提高1%来准备最畅销产品的清单。注意事项:不要将价格提高1%以上。采用“立即购买,稍后付款”定价调整如果他们可以选择分期付款,人们愿意购买该产品。由于附加的产品存在直接的财务限制,大多数客户都害怕购买产品。如果您删除此约束,那么他们将立即免费购买该产品并在以后付款。这个策略并不适合所有人。想想您目前的库存,然后在风险较小的产品上采用此策略。“立即购买,分期付款”策略非常有效,可以增加客户的信任度,这意味着从长远来看,您将获得更多忠诚的客户。尝试拆分测试定价是一个过程,我们所有人都没有完美的价格。它始终是更好的选择对比测试设定价格时的产品。  相关文章推荐电子商务网站排名的五大核心要素  在选择电子商务平台时,SEO排名要素是主要的参考点,在搜索引擎优化行业,经验固然重要,但是巧妇难为无米之炊。 […]...Facebook营销的6个技巧  在Facebook上微调您的营销以获得长期成功不仅仅需要运行一些广告并希望获得最佳效果。Facebook广告变 […]...重定向与再营销的区别  想象一下,如果你可以知道谁愿意购买你的产品,您就可以轻松地将客户从“我们只是逛街购物”推到“现在是时候购买这个 […]...提高品牌传播策略的7个技巧  创建品牌是接触客户的有效策略,品牌传播在建立一个坚固而强大的品牌中起着至关重要的作用,有一些策略可用于创建持久 […]...网络推广外包的十大优势  当你经营一家小企业时,时间是一种宝贵的商品,网络推广会占用你的大量时间,你有没有考虑过将这些耗时的任务外包出去 […]...
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