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Google Ads入门:如何确定测试预算?

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管理员

发表于 2020-6-29 22:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果您正在考虑推出Google Ads广告系列,那么您可能会问自己:“ 我需要投入多少资金才能测试广告效果?1000美元还是需要上万美元?“不幸的是,博主也没有进一步的研究,所以这个问题就无法回答。希望以下回答能给您提供一些参考答案:要定位哪些关键字以及每次点击费用(CPC)?测试的时间范围是多少?您需要在数周,数月或一年内查看结果吗?销售流程和典型销售周期是什么?客户是否在当天购买或者几天后?典型销售转换率是多少?看一个例子,最后你会知道如何估算合理的测试预算。找到目标关键字每次点击费用Google Ads采用按点击付费(PPC)。意味着,只有当潜在客户点击广告时,您才需要付费。如果您的广告在Google搜索结果中显示了1000次,但没有人点击它,那么您就不会支付一分钱。因此,如果要估算预算,我们显然需要知道当潜在客户点击我们的广告时会花多少钱。所支付的确切金额取决于关键字的匹配模式,出价系数,组件等。例如,如果您使用关键字“咖啡店”做广告,那么您将支付的金额与“抵押贷款”做广告时的金额不同,Google推荐“咖啡店”出价为2.90美元,而抵押贷款”则高达13.76美元,所以当我们估算预算时,这是一个巨大的差异。通过关键字预算每次点击费用,这实际上非常简单,因为Google自身提供有关键字规划工具。搜索目标关键字,关键字规划工具可以估算每个关键字每次点击的费用。请注意,这些是大概的估算值,因此您可以支付更多或更少的费用测试时间范围时间范围取决于您的预算,也取决于您的行业。部分目标关键字可能没有足够的搜索量在1个月内获得足够的潜在客户和销售数据。例如,在美国每月搜索“抵押贷款”9,900次。如果1%的搜索者点击了您的广告,那么您将从该特定关键字获得99次点击。仅从99位网站访问者那里获得成交是否现实?可能不是。当然,如果您定位多个关键字。这里的目标是确保目标关键字有足够的搜索量,以在规定的时间范围内实现目标。另外,如果您有更长的时间框架,那么您可以在多个月内分摊每月预算。销售周期典型销售周期是多少?如果超过1个月,那么显然你需要测试数月才能从测试活动中获得不错的数据。如果您的客户在1天内购买,那么一旦开始,将可以立即从广告中获得即时的反馈。销售转换率在上面的例子中,估计我们可以通过关键字“抵押贷款”向我们的网站推送大约99个潜在客户,至少还需要进行两次转换:潜在客户必须在点击广告后致电,填写网络表单或访问您的办公室必须完成销售假设您的目标是让潜在客户完成网络表单以安排预约。像这样的合理转换率可能是5%。因此,在99次访问中,约有5人将安排预约。(不要假设100%将出现在预约中,这是不现实的)接下来,是预约客户关闭比率,如果销售转换率是20%,你会多久才生成一个新客户?估算测试预算如果我们可以通过针对目标关键字的100次点击生成1个新客户。另外,我们知道我们的示例关键字每次点击成本为13.76美元,因此生成一次销售的成本约为1,376美元。这意味着根据每次点击费用,搜索量和销售周期,我们的初始测试需要至少1,376美元才能在一个月左右内完成销售。因此,如果您每月只花费100美元进行测试,那么测试一个关键字大约需要一年时间。您可能会很快地获得销售,但也可能需要比估计更长的时间才能获得首次销售。在这个例子中,我建议至少2000美元的预算来测试这个关键字。如您所见,估算Ads测试预算时会有很多变量。使用Google关键字规划师来查找目标关键字的每次点击费用和搜索量,然后根据您的销售周期和转换率运行数字测试。相关内容: [Google广告]提高转化率的5个步骤,同时降低成本33%相关文章推荐Google AdSense的高效收益方法  Google AdSense是一家拥有超过10年历史的收益分享公司。如果您将Google AdSense与所有 […]...Google AdWords质量得分提升指南  Google AdWords的质量得分不仅能够提高广告展示位置,还能提升每次点击付费的利润。质量得分可以表明广 […]...Google Adwords:探索Google购物行动计划的好处  当涉及到企业的运营时,大多数人习惯于传统的SEO实践来优化他们的销售漏斗,他们可能不期望的是客户能够通过Goo […]...UTM代码跟踪是什么意思?  UTM(Urchin跟踪模块)标记或代码可帮助跟踪由互联网平台和网站生成的网站流量。如果您在社交媒体平台上发布 […]...CPP每次电话费用是什么意思?  CPP每次电话费用或“按次付费”是一种类似于PPC 的数字每次线索成本广告模式。通过引入谷歌的AdWords, […]...
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