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如何做好品牌推广计划?

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管理员

发表于 2020-6-29 22:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常,制定品牌推广计划,必须遵循三个原则。更个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么,计划过程会出现什么样的情况并如何处理,计划应该如何执行,计划更终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。个原则是合理性。计划是为了更终实现目标,计划并不是一纸空文,计划的目的是为了有结果,若计划设置目标太高,又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过于低,计划必须具有挑战性,这样才能提起执行者拼搏的心。第三个原则是时间限制性,时间限制性是给计划定出一个期限,将整个计划分成若干个步骤,合理安排时间去完成。    品牌推广计划更步:品牌定位计划    人们把品牌广义理解成是一种无形资产.是度,有了度就只有凝聚力与扩散力,就成为发展的动力:也把品牌狭义的理解成商标或者是图形。品牌建设包括了品牌定位,品牌规划、苗牌形象。品牌扩张等等。    以翡翠品牌为例:    品牌定位:    “定位”, 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置(如“防蛀的牙膏”),成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌。    企业使命:成就每件翡翠的价值    企业定位:翡翠私属银行    企业的核心价值观:协作、诚信、高效、责任    企业愿景:翡翠投资、收藏和爱好者的品牌    品牌定位案例:    如奔驰显示“声望”,宝马适合“驾驶”,富豪是“安全”的汽车,法拉利代表“速度”,王老吉是“预防上火的饮料”,以上这些关联都为品牌定位的经典案例。    品牌推广计划步、制定品牌推广目标:    一般而言,品牌推广目标属于短期目标,它依附于品牌定位,依据品牌定位的内容来规划品牌目标。    1、立足于眼前品牌能达到什么样的效果,但它也应该是品牌愿景的分解,至少不能与品牌愿景相悖。    更,品牌推广目标要能够量化。只有量化的目标才能够进行有效的考核,也能够清楚在品牌创建过程中,了解各个目标的完成情况。    2、品牌推广目标要符合企业内部资源状况。与企业内部资源能力不相符的品牌推广目标,要么不能够带来动力,要么被认为是无法完成的任务而放弃,失去信心。因此,一定要均衡企业资源能力之后,制定能够提升团队士气的品牌目标。    3、要考虑到品牌所处的阶段。如果品牌尚处在市场的新进入期,则推广目标应该放在度建设、品质认可等指标上,但是如果品牌在市场上已经有了较高的度和一定程度的品质认可度,那么,品牌推广目标就要确定在丰富品牌联想、品牌忠诚度、溢价等方面。    品牌推广计划第三步、制定品牌推广策略:    品牌推广策略主要有以下几个层面:价格策略、渠道策略、促销策略    价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,    渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。    促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、、免费体验等多种方式。    品牌推广计划第四步、选择合适的推广传媒。    在当今社会,推广宣传传媒一般可分为三个。更个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是更为有效的推广宣传传媒,但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多,人们可选择的范围较广,故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额,毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性,不同的报纸杂志针对的人群不同,这便能实现推广成本价值的更大化。第三个传媒是当今更为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显,而且网络媒体具有人群基数大,推广模式便利,推广成本低,可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年,具有深厚的推广经验。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广,能够获得很好的社会效益。    品牌推广计划第五步、品牌推广过程监控:    1、过程管控:    只要结果,不管过程,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。    2、客户管理:    一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。    这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。同样道理,企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。    3、信息反馈:    信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,更了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。
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