浅谈市场推广的认识-兰州网站优化

明王

目前，国内众多公司越来越重视市场推广。在前些年，虽然每家公司都在多多少少做市场工作，但是市场推广工作并没有被规范化，而现如今，随着中国和国际市场的接轨，更多的国内公司开始有规范的市场部，这说明中国企业的品牌化之路日益被重视起来。一个企业的发展离不开好的产品，以前是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕巷子深”。目前市场上商品丰富，种类繁多，竞争异常激烈。拥有一款好的产品而不主动推广出去，势必被繁荣的市场所淘汰。好产品是做市场推广的基础。如果产品还不够成熟，不够优秀，就拿出去做推广，反而会弄巧成拙，不仅浪费了钱财，还会为公司后续的发展带来强大的阻力。可以设想一下，我们通过一系列推广活动，大幅度的提高了销量，可销售出去的产品还存在诸多问题，随着时间的推移这款产品的问题开始展现出来，客户纷纷找上门来，公司需要花费大量的精力、人力、财力去应付售后的问题，与此同时，这种情形会造成非常差的市场反馈，不仅影响了公司产品的销量，更可怕的是，它摧毁了公司的品牌信誉，降低了客户的信任度，那公司一系列的投入将会前功尽弃，如果危机公关处理不好，公司可能会难以翻身。所以如果当我们还没有做好充分的市场调研，我们的产品还不够成熟的时候，一定要加大力度做好自己的产品，我们的产品一旦投放市场，便一鸣惊人，随着客户反馈回来的良好的社会效果，订单便会纷至沓来。那么有了好的产品，怎么去做推广？我们分阶段来谈一下：1、 新产品阶段。如果公司有一定的实力，而这款新产品是公司的转型产品，公司有一定经济实力来支撑这款产品的推广，那么我们可以针对目标市场，将产品信息投放到相应的渠道媒体上。也可以通过各种试用活动，来提高产品的知名度，以及客户体验度。2、 产品成熟阶段产品在市场上有一定的知名度了，做推广的目的是为了塑造产品的品牌形象，突出个性，巩固在市场的地位，并进一步的提高销量。所以我们的推广就要深度挖掘品牌的内涵，以及它所传递给受众人群的文化信息。3、 产品衰退期产品衰退期的到来标志着公司需要寻找新的产品来进行转型，但是又不能马上退出市场，原来的老客户还是不能放弃，所以我们的推广策略会以促销为重点，尽可能多的附加一些优惠，以延迟该产品的退出。为新产品的开发赢得时间，并且利用旧产品的收益，来支持新产品的投放。最后，市场上产品种类繁多，产品的生命周期的特点各不相同，每个阶段周期的判断也是难点，需要企业的管理者有明确的市场洞察力，深入了解市场信息，分析竞争对手状况等。目前，市场推广的方法也很多，在每个周期选择合适的市场推广方法，也是重中之重。